White Label что это такое и кто придумал такую схему
Концепция White Label это предоставление услуг одной компани (the producer — «производитель»), под брендом другой компании (the marketer — «продавец»,). В Рунете чаще применяется терминология «материнская компания (казино) — дочерняя». Материнская компания производит товар или услуг, оставляя этикетку «чистой», чтобы продавец мог вписать в нее название своего бренда. Схема широко применяется в различных областях электронной коммерции, равно как и в обычном ритейле. Продажа товаров или услуг сторонних производителей — это шанс для молодых и пока никому не известных компаний быстро нарастить выручку и завоевать свою долю рынка. Причем, стартап может занимать любое место в цепочке производитель-продавец.
Крупные ритейлеры продают товары мелких производителей под собственной торговой маркой, выступая гарантом качества. Небольшие магазины получают возможность предложить клиентам качественный товар от известного производителя под своим брендом. В конечном счете выигрывают все. В США концепция White Label достигла такой популярности, что ее уже начали использовать банки и небольшие кредитные организации, имитирующие платежные карты. В азартные игры онлайн концепция White Label пришла около десяти лет тому назад. К игорному программному обеспечению предъявляются повышенные требования в плане безопасности, надежности, дизайна и ряда других параметров. Поэтому стоимость хороших платформ и слотов такая высокая. Из-за отсутствия притока молодых бизнесменов, не располагающих большим капиталом, развитие индустрии в какой-то момент затормозилось. Тогда крупные и широко известные бренды начали внедрять схему White Label, чтобы дать возможность стартаперам открывать казино под своим брендом. Одной из самых известных историй внедрения концепции считается запуск оператором CasinoShare большого числа White Label казино, оснащенных автоматами от Microgaming, в начале 2000-х.
Как работает схема White Label казино
«Материнское» казино предоставляет «дочернему» оператору все, что нужно для запуска онлайн-казино. Обычно в комплект поставки входит:
- лицензия на проведение азартных игр в Интернете;
- хостинг сайта казино;
- платформа — базовый комплект программного обеспечения;
- игры — слоты, букмекерская линия или другие азартные развлечения;
- подключение к платежным системам;
- служба поддержки клиентов;
- маркетинговые материалы и консультационные услуги.
- доменное имя;
- собственный бренд;
- дизайн сайта;
- акции, бонусные программы, турниры.
В дальнейшем сотрудничество по схеме White Label сводится к простой формуле:
«Дочерний» оператор занимается привлечением клиентов — «материнское» казино их обслуживает.
Сколько стоит казино White Label
Некоторые операторы предлагают сотрудничество по схеме White Label бесплатно, другие просят плату за вход в проект. Обычно сумма колеблется в пределах от $1 тыс. до $10 тыс. «Материнские» казино требуют оплату, как гарантию серьезности намерений «дочернего» оператора. По меркам игорной индустрии такая сумма считается небольшой, внесение платы помогает отсеять самых мелких и безответственных предпринимателей.
Но сумма может и увеличиться. Например, если «дочка» попросит у «матери» дополнительные услуги. Крупное казино уже имеет собственные команды маркетологов, дизайнеров, переводчиков и других специалистов. Предприниматель, решивший начать работать по схеме White Label, может воспользоваться их навыками и опытом, но не бесплатно.
Многие казино, букмекеры и поставщики платформ предлагают бесплатный запуск по схеме White Label. Нельзя сказать, что их продукт однозначно уступает платным решениям. Но, как правило, они предоставляют своим «дочкам» значительно меньший уровень поддержки и помощи в решении технических проблем при запуске.